Наименование должности: Региональный менеджер по продажам

Пол: Не важно

Рабочее место: Работа в офисе или Дистанционная работа

Дистанционная работа/Хоум-офис для иногородних

Регион поиска: РФ, СНГ

Главные цели региональных продаж:

⦁ Обеспечение плана продаж в вверенном регионе

⦁ Обеспечение объема и пророста портфеля проекто

Цели/задачи Регионального менеджера продаж:

⦁ Выполнить согласованный с руководителем и утвержденный план продаж

⦁ Выполнение согласованных и утвержденных руководителем основных показателей – портфель проектов (увеличение портфеля за счет кол-ва проектов и стоимости), кол-во коммуникаций с клиентами, контроль доли дебиторской задолженности и др.

⦁ Ежегодно добиваться увеличения доли рынка на вверенном регионе

Какого человека мы ищем:

⦁ Компетентный. Наш человек обладает необходимыми знаниями и навыками для выполнения поставленных задач.

⦁ Результативный. Наш человек работает прежде всего на результат. Он мыслит категориями конечного результата (полученные на счет деньги с продажи, заключенный и подписанный контракт/спецификация/опросный лист), а не процессом (съездил, поговорил, провел презентацию, отправил коммерческое предложение и т.д.). Тут сопутствующее качество – дожимать сделку. Ездить и проводить презентации можно сколько угодно, но это должно в заданный срок превращаться в деньги на счёте.

⦁ Ответственный. Обдуманно принимать решения, после предварительного тщательного глубоко анализа ситуации и внешних факторов. 

⦁ Проактивный. Качество для нашей компании идентифицируется как способность принимать на себя ответственность и действовать, не дожидаясь одобрения руководителя по вопросам, входящим в зону ответственности этого человека. Этот человек всегда имеет одно и более предложений на возникший вопрос(ы) потому, что он изучил все доступные и нестандартные практики и подходы.

⦁ Коммуникабельный. Работа в продажах – это прежде всего общение с людьми. Наш человек легко находит общий язык с любым человеком вне зависимости от его статуса и положения. Сам процесс общения/переговоров для него является естественным и дает еще больше энергии.

⦁ Позитивный. Невозможно вызвать у человек желание повторно обратиться и уж тем более эмоции счастья, доверия и радости, когда с ним разговаривают в унылом или пессимистичном тоне (негативные и агрессивные мы даже не рассматриваем). Для нас важно не только, ЧТО мы отвечаем, но и КАК мы это делаем! Мы должны передать нашему клиенту ощущение доверия, безопасности от обращения к нам и даже полное уныние “превратить” в улыбку и отличное настроение. 

⦁ Дружит с информационными системами – быстро работает в современных программных системах.

⦁ Наш человек любит обучаться. Человек постоянно развивается в своем деле – читает книги, тематические журналы, статьи, посещает специализированные мероприятия. Это дает конкурентное преимущество перед коллегами из других компаний.

⦁ Честный. Тут комментарии не нужны. Только честный подход и работа с людьми (клиенты, коллеги, руководители, подчиненные, партнеры) дают возможность построить долгосрочные отношения и действительно сильную во всех смыслах компанию.

Основные обязанности:

⦁ Установление и поддержание деловых взаимоотношений, проведение переговоров с клиентами, выявление их текущих и потенциальных потребностей, создание и ведение клиентской базы по своему коммерческому управлению;

⦁ Поиск новых клиентов/проектов и поддержка связей с существующими; Увеличение портфеля проектов (в кол-ве и в деньгах)

⦁ Формирование технических решений, подготовка и согласование условий коммерческих предложений, получение заказов для компании;

⦁ Выполнение плана продаж оборудования и решений в области РЗА по закрепленной клиентской базе;

⦁ Контроль сроков исполнения заказов, информирование клиентов об этапах исполнения, обеспечение своевременности и точности поставки заказанного оборудования, для повышения уровня удовлетворенности клиентов;

⦁ Осуществление оперативного планирования и составление периодической отчетности о состоянии вверенного бизнеса, текущих проектах и осуществленных продажах; информирование руководства о текущих и неотложных проблемах, предложение путей их решения;

⦁ Своевременное внесение информации по проектам и сделка в информационную CRM для отчетности перед руководителем и для своевременного расчета финансовой мотивации

Требования к кандидату:

⦁ Высшее образование в области электротехники или смежных областях. Необходимы знания в релейной защите.

⦁ Знание основ и принципов построения систем распределения электроэнергии 35/6-10/0,4 кВ;

⦁ Знание рынка электрооборудования обязательно и РЗА – приветствуется

⦁ Навык работы с крупными промышленными/нефтегазовыми компаниями, опыт продаж проектов/продуктов, ведение договоров;

⦁ Опытный пользователь MS Office, Skype, мобильных приложений и т.д.

⦁ Опыт успешных продаж в B2B секторе – приветствуется

⦁ Понимание специфики «длинных продаж», техники продаж

⦁ Авто приветствуется

Условия:

⦁ Работа в компании полного цикла: закуп-производство-поставка-обслуживание и единственного производителя РЗА за Уралом

⦁ Оформление согласно ТК РФ

⦁ Выплаты заработной платы 2 раза в месяц.

⦁ Возможность самостоятельно планировать свой день, отсутствие жестких рамок (пришел в 9 и ушел в 18 со обедом в строгое время с 12 до 13)

⦁ Удаленное сотрудничество. Связь с непосредственным руководителем осуществляется через Скайп. Отчетность формируется за счет своевременного заполнения информации в CRM/